今天是第五期的长老周一见，这期主题是关于精准流量的大方向，我用两个词来概括直播和社群。出海流量圈群体一定要有非常清晰的认识，直播+社群这样的打法，未来一定是大势所趋。
社群+直播的三个重点
有三个东西大家一定要非常关注，第一个是公寓直播引流，通过公寓来做直播来引粉。第二引来的粉去到社群做留存，并且筛粉。第三个就是私域直播转化。
接下来重点从公寓的直播来进行精准的引流，那海外比较代表性就是tiktop直播，第二个就是Facebook直播以及应试的直播。首先它的流量比较大，而且通过公寓的直播来看平台相对还是比较好，会有更多的流量扶持。我认为可以去设计一些主题，引相对比较精准的受众群体，然后再导入到我们的筛粉环节。
社群+直播的筛选环节有哪些方式？
筛选环节有多种方式，不一定是在私信这个。目前来讲比较快的一定是通过直流，直流就是比如说Tik Tok只要有人关注，关注我就回关。回关了就回复消息，这是一个方案。第二个就是跳转到WhatsApp、商业号或者跳转到个人号。另外一个就是用无号模式去做筛粉，我认为是可行的。无号的模式不需要上账号，客户只需要通过一个短链，然后跳到一个客服对接的平台。然后去筛选我们想要的粉丝，筛完之后可以留存在我们的主号、APP、社群。
按照我们目前聊的主题，就是要把它留存在社群。因为只有留存在社群，后续的营销转化才有一个触达的这种机会。这个事情我们真正开始做应该是七月份，早一批比较有印象的小伙伴，也是一路也见证我们的一个成长。很早期很多的会员，甚至是我亲自拉进来的会员。作为柒彩出海导航创始人很多打法，我是亲身去打磨。觉得模式OK，才去进一步放大。包括最近有些小伙伴说他入群的时候才100来号人，到现在已经到了冲刺一千这样量级。我想这个不是一天就干成的，我们柒彩出海导航需要慢慢的累积起来。我们在过去通过分阶段不断地去做很多铺垫，开展了大量的工作，再现在社群这块算是在业内有一定的知名度。目前来看还是有比较铁的兄弟亲友在一直在支持我们，所以社群留粉留存以及筛粉，我认为是非常非常重要的。
私域的直播转化步骤
以今天晚上为例，我们现在就是能够覆盖到的各方面一些能够做触达的这样载体。我们都在做这方面的推广，把这套模式当做一个公寓直播吸粉，然后能够吸到我们的社群做留存，并且在社群里边筛粉。我们下一步也会针对具体的产品去做更深入产品介绍。这一块可以概括为私域直播转化，大概是这三个步骤。
如何通过直播+社群来引入相对精准的流量？
我想有三个东西是非常重要的，第一个是策划，第二个是运营，第三个是技术。
首先策划是什么。策划可能会贯穿我们整个包括品牌化运营、IP塑造、促销以及活动。想做好事情，首先要想好去做策划。就像我们柒彩出海导航品牌化运作，大概在去年六月份的时候开始，长老形象大概在八月份跟大家见面。社群的运营可能接触我们是在九月十月份开始，中间有很多做法，在业内来讲还是有一定的颠覆。譬如说中秋节我们策划了一波赠送牛肉丸回馈客户的活动，让你念念不忘，这个变成了我们的一个标签。回归到现在所做的项目，不管是你做的电商类还是平台类的项目，你要把客户的胃口吊起来。让他对你感兴趣，才有可能关注你，你才有机会把他留在社区里面。尤其是国内的社群已经被各种电商、微商以及金融项目，洗礼得很透彻。现在做社群，你一定要有一个对于你的受众非常关注的主题。所以策划非常重要，大家一定要有一个比较清晰的主题，才能够圈住你的受众。
第二个就是你要有爆点。爆点的意思就是相当于你要有持续输出的东西。你没有的话你不可能只是索取，像我们柒彩出海导航也输出很多东西，大家可能印象比较深就是长老有话说。长老有话说效果还是比较明显的，我们的频道大概在八月份开始做。到现在五个多月的时间，有5000多的关注量。每一篇发布出来当天基本上阅读量过千，隔天基本可以过2000，甚至有些话题大家比较关注的可能会去到好几千。我们阅读量最大的一条过万阅读量，通过就是话题我们去形成这种爆点，这是关于策划这块。
第二个就是运营。从运营的这个角度，关注我们柒彩出海导航的小伙伴应该能够感受到我们确实下了功夫。包括我们的家族群，我们不允许发广告。为什么不允许发广告？群不是给人家资源共享？我们也是考虑到作为受众群体，里面有出粉还有收粉。如果把这个当做广告群的话，那群的质量就会大幅度下降。所以不管你做什么项目，社群运营一定要定好规则。规则定好，把相应的活动策划去做执行，整体的效果才会越来越好。那么运营的话，你还是要有一些话题在这里。有人说炒群也有人说水群，但是从炒的话题来讲要有选择。而不是天天到晚在那里吵，吵来吵去大家也不知道这个群要干嘛。像我们群里边有一个环节叫做SDP查询，就跟我们的网址导航紧密配合在一起。这么一个环节对我们的群来讲，其实就是一个加分项。不管你做什么项目，你一定要有这些东西能够让人家觉得是实实在在帮他们解决问题。
第三部分关于技术。纯粹靠策划靠运营，如果说没有技术的加持，我认为项目的效果会大打折扣。我们现在当他是机器人，我们大概有三五套。不同的机器人在运营着我们这么多的社群，这些机器人其实起到一个作用。就是管理过程控制以及怎么样去做更及时有效的服务，我觉得大部分的终端团队不具备这样的条件去打磨这些工具、打磨系统啊。像我们也会去做一些自动化炒群的一些东西，但是这里边很多细节、设计，是需要跟技术紧密配合。并且把这些需求真正的落地给他做出来。
在技术方面来做孵化和赋能，借直播这样的一个机会跟大家做一个分享。因为真正想要把直播加社群这套打法打好，还是有很多的一些门槛跟壁垒。海外淘金人那么多，能够赚钱的毕竟是少数。谁能够最终有所获利，一定是能够形成核心竞争力的团队，不管是你的策划、运营或者技术上的价值，都是我们去锤炼我们的核心竞争力非常重要的切入点。只有把这三个东西做细做透，才有可能说我们的项目能够长期的运营下去。要实现这一点，我认为切入点很简单，一个是直播，一个社群，这两块结合在一起。大家呃发挥各自的聪明才智，发挥各自的能力，后面项目我认为才会越来越好。
由于时间的关系，今天的分享就先到这里。如果咱们的一些小伙伴觉得还没有没有get到我今天分享的一些关键点。也没关系，我们后面可以在长老面对面，可以去跟我们的客服做预约。然后我们会从这个安排一些时间来做更深度一些交流，今天的分享就先到这里，感谢各位亲友的支持，再见。
