各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。今天又是周一晚上九点钟的时间，长老在线上跟大家见面。那么今天晚上的主题叫出海创业人常犯的七个错误，总结了七个错误，也是希望在出海创业这条路上面，能够尽量的少走一些弯路，少犯一些错误。
第一个叫做盲目自信认为创业一定比打工强。
认为创业就是做老板，就能赚很多钱。这个是非常主观的想法，那你不做老板，你打工是没有出路的。从我个人来讲，这样的观点是有问题片面的。现在很多的互联网企业也在吸收很多人才，很多也是作为打工者加入。到最后也有很多获得了很好的职场发展，甚至有些成为这些互联网企业的股东、合伙人。所以我认为不一定创业就比打工强，这点大家一定要有一个很清晰的认知。尤其在你没有很好的各方面储备，贸然创业失败的概率很高。
另一个错误就是我希望大家要纠正这种你想创业做老板，一定比打工强。你要消除这种幻想，而且创业不是做老板，真正的创业应该是一帮志同道合的小伙伴。大家能够各司其职，能够发挥各自的能力、各自的贡献。然后把整个团队给干起来，这才叫创业。而且我认为打工不见得一定赚不到钱，当你加入一个团队，你的团队有了这种创业的氛围。并且跟着一个好老板，可能不比你创业差。所以跟大家分享不要认为创业就能够赚到钱，一定要把自己的基础打牢，打扎实。
第二个容易犯的错误，自我为中心，而不是客户为中心。
包括跟大家分享内心引力这部纪录片讲到的创业人，很多就是犯这样的错误。他认为的受众是怎么样，市场应该是怎么样，可以卖得出去的产品是怎么样，没有真正的去考虑客户需要什么。完全犯了以自我为中心。作为创业人，首先想到的我自己需要什么东西。而不是考虑市场上有什么机会，什么是好赚钱的，客户真正需要什么东西。所以这点非常重要，包括我见了那么多的创业者，很多人都是不停在犯这些错误。除非你已经有一定的阅历、积累、沉淀，经历了市场的洗礼。那么你可能做出来的东西，才是真正符合客户需求的东西。如果你没有经历过，长老还是希望你要有自知之明，不要轻易的去犯错。
第三个错误，总寄希望于贵人或者天兵天将相助。
不要指望贵人相助，人家好赚钱的生意、项目。一定是默默的在赚钱，不会轻易分享给你。同时也不要指望有天兵天将相助。首先你要扪心自问，凭什么人家愿意帮你？凭什么你能够做老板？凭什么你一定能把项目干起来？各位如果说你自己没有一定的基础，我认为不要存在这种幻想。如果你想创业，还是要老老实实把自己的基础打好。你自己要修炼成相，才会有人去帮你。
第四个错误，轻易的相信别人画的大饼、设的圈套。
出海项目，我听过太多创富故事。因为长老也是扎扎实实在创业这条路上，真正干事情的人。我从来没有看过哪个项目能够轻轻松松，随便干几个太阳。如果真有那么好赚钱，有多少上市公司一年能够干一个亿利润，这些上市公司背后还有很多的资源，人脉，各种各样的基础。现在甚至还有很多上市公司不敢披露去年的经营年报，冒着被证监会处罚的风险，就因为数据太难看了。所以你要想想，为什么人家跟你讲，无非就是设圈套。因为好赚钱的生意，人家一定是默默在干。所以我建议作为创业者，你要睁大眼睛，不要太过于容易相信别人画的大饼，设的圈套。
第五个错误，对目标市场和客户群体缺乏了解。
尤其很多人做过国内的终端，觉得做海外应该跟国内差不多。但是真正干下去，发现不是一回事。很多项目，到最后完全没法覆盖投下的成本。所以海外项目，大家一定要对目标市场有清晰的认知。我们永远无法赚认知以外的钱，前面18、19、20年，可能有些项目确实靠着认知差，有些市场一切进去快速就能赚到钱。
但是随着出海军团不断壮大，大大小小的出海团队不会少。本来认为没什么技术含量的事情，能够轻而易举去干的事情。别人也能够干，直接带来的影响就是大家不断的内卷，目标市场就越难。所以你缺乏对目标客户、市场的了解，没有分析市场，客户的需求。自以为是把国内的项目搬出去，换个语言翻译过去。结果好多人在翻译这个事情上面栽了跟头。举个最简单例子，像中东市场。人家的阅读习惯是从右到左，但你的项目是不是设计成从右到左去阅读？如果不是的话，你的产品一看都懒得去看了。所以第五个容易犯的错误就是对目标市场和客户群体缺乏了解。
第六个容易犯的错误，缺乏对成本的核算及现金流的重视。
以我们007tg.com为例，2020年开始转型。我们足足花了18个月的时间是在亏损状态，到第19个月才实现盈亏平衡。微软有一个理论，叫做我们离倒闭永远只有18个月。微软这么大的企业，人家也都提出这样的概念，绝对不是危言耸听。当然有些企业可能18个月的理论，要进一步的缩短。
像美团的王兴，他把18个月缩短成六个月。美团把微软提出我们离倒闭永远只有18个月，缩短成半年绝对不是危言耸听。所以对成本的核算，对现金流的重视非常重要。因为创业不是说，你一干下去立马能够变现。你要打磨很多东西，要积累客户群体。广告投放各方面的引流，需要试错。很多的创业团队在这方面没有做好，同时也缺乏对成本的核算。大量的资金一砸下去，项目死掉了。我认为如果纯粹是这种创业的话，是对创业这个事情的不尊重。我们要永远怀揣着对创业的敬畏之心。
最后一个，缺乏坚韧不拔的斗志和足够的勇气。
很多创业者能够出来创业做项目，外表很刚强，但是实际上内心非常的脆弱。尤其在亏钱的时候，当你每个月需要真金白银的掏钱出来。有些人是拿着投资人的钱，那就没所谓。只要投资人肯给你烧钱，但是投资人的钱也是钱。甚至有些是拿着这个，对赌协议在跟投资人玩。那么我们一定要有坚韧不拔的斗志，而且要足够的勇气。当你下定决心要创业，那么你就要面对任何困难，要有坚定的信念去克服这些困难。
今天跟大家分享出海创业人常犯的七个错误，大家自我可以反思一下。希望跟大家分享的这些东西，能够帮助到更多的创业人。希望大家在创业的道路上面，越走越顺。围绕我们柒彩出海导航的口号，一起出海，赚钱回家。今天晚上的分享就到这里，感谢大家的支持。我们下周一再见，拜拜。
