哈喽，各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。今天是8月1号星期一，长老又在同一时间在线上跟大家见面。今天晚上已经是第23期长老周一见，那么我今天晚上的重点是要介绍互联网商业模式的七条创新路径。
第一个叫免费。
互联网创业，因为很多模式其实是颠覆原来传统思想。印象比较深的互联网运用免费思维，最早像很多的门户网站。以前买报纸都是要花钱的，门户网站出来之后，你要看新闻什么的不需要钱。门户网站已经将很多的新闻资讯给你做好分类，而且新闻资讯是第一手，是最新的。门户网站的免费资讯服务，在PC互联网时代最早的一波还是有一定的红利。到门户网站的时代过了之后，就到了电商时代。
这几天也有一个新闻，就是创办了23年的电商平台易趣，要在中国大陆宣告关停。原因就是因为淘宝出来之后，淘宝的策略就是免费。你要开店免费，一下子就把易趣打趴了。后面的结局也看到了，淘宝收割了一大波流量之后，到后面他也推出很多收费的模式。到最后，基本上做电商的人都是在给平台打工。像直通车的费用，就是平台赚走了广告费。所以免费的策略其实很厉害的，那么我们零零七的产品基本上没有免费。也有一些门槛，譬如我们有免费工单。当然前提条件是你要成为我们的家族会员。我们也在用一些免费的思维，但用的不多。我们大部分还是收费，包括最近我们也在推出柒彩出海导航万金油。万金油是一个更高端的付费人群，目前来讲已经有一批报名的小伙伴。所以免费不可能持续免费，只是说你可以作为一个引流的模式。我给大家的一个启发，就是免费在某个阶段可能是玩到，但是免费也不可能一直都是免费，也是要借免费的名义去吸粉，去留存。最后还是得收费，这是创新路径之一。
第二个商业模式的创新路径是共享。
这里提到一个词叫共享经济，可能大家对共享经济有深刻的认识，尤其是被共享经济割过韭菜的小伙伴。譬如我们用共享充电宝，原本想着共享充电宝应该很便宜，结果不经意就消费的比充电宝还要贵的成本。第二个就是共享单车，现在还有很多人小黄车的押金还没退出来。从商业模式的角度来讲，共享充电宝是成功的。过去这几年互联网创业，很多也在尝试运用到很多不同的场景，包括共享电动车，共享雨伞，共享环保袋等等很多种方式。通过这种方式，其实有些东西不一定是你要利用他共享的属性，我认为第二个叫分享不一定是共享。如果你能够利用好分享的属性，是可以把裂变的打法干起来。
不管是共享还是分享，在于能够裂变，能够带来很多新的客户。以客带客这种客户才是更大的价值，这套打法我们现在也是在尝试往这个方向去发展。当然我认为区块链的模式值得大家去做一些思考，因为区块链它本身就是去中心化，自带记账功能。这项技术如果用得好，可以很好的发挥共享以及分享裂变的效果出来。截止到目前为止，这方面的开发国内还是相对比较弱。当然这个方式也是web3.0的主要表现形式。如果还不懂什么叫区块链，作为互联网创业者。一定是要加强这方面的认知，因为我们永远无法赚认知以外的钱。所以商业模式创新路径之二，共享或者分享，大家一定要关注区块链的一些运用，尤其是web3.0的一些应用场景。
商业模式创新路径之三，社群。
社群，尤其是私域。如果说你私域都不会去做社群，没有去耕耘社群的话，我想你的私域是伪私域。真正的私域不仅仅是要把你的个人IP要打造好，除了你要打造IP，你的自媒体和社群要上来，才能够形成一套体系。所以社群非常的重要，我们007tg.com家族目前已经是整个出海流量圈里边，我想应该是做的最成功的一个社群。从整体的高端付费人群数量和在线率，和我们所做的工具辅助，以及我们官方所做的认证，这些细节一点一点的耕耘。基于这样的前提，大家可以反思一下自己所做的项目、业务，有没有把你的社群运作好。
社群的运用是一项比较高阶的技术，对于你的策划能力，运营能力，创造性的思维，可能在这些方面的要求会更高一些。大家可以回顾一下我们柒彩出海导航家族在过去一年多的时间，所做的大几十项的策划，送牛肉丸，柒彩出海导航商会。到最近的柒彩出海导航万金油等等。脱离这些策划案，我想我们的社群是没有灵魂的。没有一定的价值留存，我们就是要从价值留存衍生成价值观。价值观不仅仅是我们运作的人的价值观，我们的家族成员，客户，大家都形成统一的价值观，这样的社群才能够更加健康稳定的发展下去。所以回顾一下你们现在自身的项目，社群在哪里做起来了没有，价值观是什么？社群有什么核心的竞争力。
商业模式创新路径之四，平台。
互联网创业的优势所在，我想就是有一定的技术投入，并且能够实现一些这方面的自动化或者平台化的对接，通过这种方式来实现四两拨千斤的效果。可能形成平台化之后，你不需要投入太多的人力物力，但是它所发挥的效果是成倍增长。这个就叫做平台化，你们要考虑好现在自己所干的事情，商业模式的创新路径有没有机会往这个方向发展。围绕平台这两个字来下功夫，不管你是做销售，还是做项目的。还是做服务的，一定要有平台思维。如果纯粹靠人海战术，人工对接，最后可能就会被淘汰。因为能够发展能够留存，能够活下来的，一定要有一些核心的技术。所以平台大家一定要发挥互联网创业的优势所在。
商业模式创新路径之五，跨界。
跨界不是让你异想天开，跨界的核心主旨不能有太大的偏差。譬如像这几年有一个创业项目，咖啡跟图书馆结合也算是一种跨界。像药店，你可以卖一些日常的用品，这其实也是在做一些跨界的整合，本身药店它是卖药。但是他现在由于可以刷医保卡，慢慢很多药店开始会布局一些日常用品，这种就叫做跨界。那么我们现在柒彩出海导航也在尝试做一些跨界，譬如怎么样从线上到线下结合实现这样的跨界，我们推出柒彩出海导航商会。
省级商会，我认为这项做法绝对是整个行业的一项创新，没有人这么干。审计商会的用途是什么？审计商会的用途就是从纯粹的线上资源的对接，发展到有一定地域属性的老乡会。把线上的一些项目资源对接，演变成老乡会，这其实就是一种跨界。通过这样的创新，过去的几个月对我们整个的家族会员，还是有很大的加分项。我们逐步也将这种官方的一些认证，也在做成更加自动化的一些校验，认证家族成员的身份。通过这种方式，我们的整体服务也在提升。
商业模式创新径之六，资本。
尤其是国家在一四年开始鼓励大众创业，万众创新，各种商业模式前仆后继。在资本火热的年代，往往创新的项目，点子备受资本热捧。但是回过头一看，我觉得可以说用一地鸡毛来形容。因为凭着过去这几年的时间，在互联网创业这条赛道上面消耗了大量的资本，很多的股权融资，机构，私募基金等等，在过去几年相继的暴雷。包括小黄车，千团大战，很多项目其实都是有一个点子，然后融了一笔钱，搞一个团队，然后就去干，但是最后发现这些项目没有一套可持续盈利的模式。从我们过去几年创业的历程来看，我们走的不是融资的模式。更多是以一个商人的思维，团队要活下去，首先项目要盈利。商业模式的创新，必定要考虑资本这个因素。你不能说因为资本是一把双刃剑，你就不考虑资本。
就像我们柒彩出海导航创业一样的，如果说柒彩出海导航创业没有第一桶金的积累，我们就已经死掉了。因为我们连续亏了18个月，微软有一句话说我们离倒闭永远只有18个月。美团的王兴说我们离倒闭永远只有六个月。我们柒彩出海导航扛了18个月到第19个月，终于赢亏平衡。我想大家要创业，必须要考虑好资本，而且你要做好倒闭的倒计时。我们柒彩出海导航是相对比较幸运的，我们算是扛住了活下来了。我们还是比较保守的，没有说考虑去运用资本去走资本化的线，并且能够获得多少倍的估值。
最后一个商业模式创新路径之七，生态。
很多的创业公司到最后都是想说要做一个生态。像原来国内的贾布斯，当时也提出来要构建互联网的生态，一度也将企业干到千亿级别的市值。但最后也看到了一地鸡毛，不像长老。长老说话是算数的，长老说长老周一见，那么每周一就会跟大家见面。生态其实就是整个产业上下游的资源，包括供应商，客户。业态怎么样能够形成一个可持续发展健康的原生态。像我前面跟大家分享，我们做社群要把它干成一个活水池，而不是臭水沟。一个好的生态应该是上下游一定不管处在哪一个分工，你都能够有所为有所得。有你可以做的事情，也有你可以赚到的钱，这样才能够形成一个生态。
回归到商业的基本逻辑，赚钱的始终是少数的。而你能不能成为这少数里边的之一，那一定是你要有过硬的功底，你要有核心竞争力。回归到你们自身所做的项目，我认为你们也要梳理自身的生态是怎么样的，你的上下游怎么去维系这些关系。怎么去开拓更优质的小伙伴。这个是你作为互联网，在构建你的商业逻辑，商业模式，一定要关注的一个点。
希望通过长老这样的分享，能够打开大家的一些思路。你思路打开了，我们很多事情就迎刃而解。今天的长老周一见就跟大家介绍到这里，我还是希望大家出海的这条道，能够越走越顺。按照我们柒彩出海导航的口号，叫做一起出海，赚钱回家。今天的分享到此结束。拜拜。
