各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。又到了每周一晚上九点钟，长老周一见。今天晚上是第27期，今天晚上的主题叫做我是战斗在最前线的出海创业人。这期主题跟大家分享一下，我的一些创业的感悟或者说在当前的一些形势下，我们怎么样去做出一些选择。
第一方面，目前经济环境。
从过去几年国家鼓励双创，大众创业，万众创新的大背景。到现在已经是第八个年头，见证了很多商业模式的创新，也出现了很多模式的一地鸡毛。过去大半年的时间，我想在国内看到的形式是不太乐观。尤其是外部的经济，我们所看到的实体经济可以用惨淡形容。像有一些我原来比较熟悉光顾的店面，甚至都做不下去。大量店铺的关门结业，实际上也是在映射现在整体的经济形势下行，包括我前面跟大家分享了现在的失业率。
最近抖音也兴起了造句热，用前年、去年和今年进行造句。我大概摘录了一些跟大家分享，经济学家说前年主要研究的是美国的就业问题，去年研究的是中国的就业问题，今年研究的是自己的就业问题。开发商说，前年主要是跑政府，去年主要是跑银行，今年搭路。可能未来的两三个月，很多房地产商会非常困难，因为很多的债务将会在未来的三个月到期。
买房子说，前年停掉了旅游，去年停掉了烟酒，今年停贷。原来这两三年买的一些房子做了按揭贷款，开发商的跑路结果房子没法交付，但是该给银行的分期费用还是得付，所以过去两三个月的时间兴起了一波停贷潮。在这种形势下，可以映衬现在的经济环境。然后大家再回归到你们自身，去看待整个经济环境。
第二方面，主要的影响在于我们大陆经历了长期的增量市场。
当增量市场慢慢去饱和之后，就叫做存量市场。就是已经进入存量市场的年代，包括互联网。不是因为他们在做的项目不赚钱，而是因为整个互联网的红利在慢慢消失殆尽。从增量市场转变成存量市场，到后面很多行业可能受一些垄断或者大资本的加持，流量的加持。但小的公司根本没有机会，即便你现在做得还不赖，还懂很多东西。相比十年二十年甚至三十年前，现在是没有太多的机会。很多可以说躺平了，当我们整个社会进入到一个低欲望时代阶段，它会形成一个恶性的循环。
所以长老借这样的机会跟大家分享，即便你没有创业的机会，你可以找一份好的工作。你可以考虑进入一家不错的企业，并且在这样的一家企业去做职业经理人，充当一定的角色，也一样可以展现你的才华，不要太过于执着去创业。首当其冲你要提升自我，让自己能够成长起来。下面跟大家分享一些这些方法、工具以及能力，不知道能不能适用于各位。只能说在过去创业这几年的时间，对我的帮助还是很大的。大概总结了三个方面，第一个叫做方法，第二个叫做工具，第三个叫能力。
方法分为三部分，第一部分思考的方法。
思考的方法，第一个就是要培养成功人士的思维模式。
你要站在一个成功人士的角度去思考。因为我们的认知，角色定位，可能会直接影响到你的格局，气度，心胸。会影响到你的整体看问题的角度都会不一样，所以第一个就是你要培养成功人士的思维模式。其实你身边也不乏有一些厉害的人，当你遇到一些事情的时候，你要设想一下就是你所认为的成功人士，某个人。他来解决这个事情，他来处理这个事情，会是怎么处理？你要培养站在成功人士的角度去考虑问题。
第二个就是不要固执己见，多听听别人的意见。
我们在遇到很多问题的时候，有些时候会陷入一种思维定性。当你的思维被定性之后，你有时候转不过弯来的。你认为是这样子，就一定是这样子。我认为人无完人，你不要想着说你就一定是对的。我们不要轻易信别人，但是我们也要多点怀疑一下自己。不要固执己见，多倾听别人的意见啊。对于你打开思路，我认为还是比较有帮助的。
第三点一切问题的根源在自己，不在别人。
有些人始终就是转不过弯来，尤其是遇到工作上的事情，跟别人相处的时候特别容易犯。为什么你不扪心自问一下，问题是不是出现在自己而不是别人的？首先别管人家怎么看，怎么想，我们可以改变自己。当你的问题悬而未决的时候，你一定要首先想一下是不是你自己没有做好。当你有这么去看的时候，你就会比较理性的去看待跟你身边的人的相处问题。
第四个，不要过分的在意事情的对与错，只有适不适合，愿不愿意，有没有用的区别。
就是我们在工作的过程中，有些时候会非常纠结，这个事情究竟是谁的错。当然我在内部也经常讲，我们做事情对事不对人。我们所要解决的是问题，而不是制造问题。我们不要去看重谁犯错的问题。我们是要看重这个问题解决了没有，是怎么解决的，后面还会不会发生。
第二部分说话的方法。
第一个叫就问题解决问题。
不管你沟通的对象是谁，不要扯一些没用的东西，不要动不动就在那里较真。这种解决不了问题的。看我们家族群，时不时也有这样的一些人存在。就闹得大家不欢而散，给别人看笑话。我认为这就是伤害到别人，同时又伤害到自己。这种事情我们尽量做少或者不要做。
第二个，不带个人情绪。
不要想着说你这个人以前怎么对我的，我现在就要跟你干。包括刚才讲到的一些交易上的纠纷，这种都是代表个人的情绪。其实在交易之前如果你知道这么一个人，你可以选择不跟他交易。我们解决问题一定不要带个人的情绪，不管于公于私。
第三个就是我们说话声音尽量平缓，表达要清晰。
有些人就是讲话含含糊糊，有些人说话就特别的快，快到信息人家都没办法掌握，那说完跟没说一样的。所以说话声音尽量平缓，表达清晰。
第四点说话要善于运用123。
就像我刚才跟大家打开思路去介绍一样的，我基本上有一定的逻辑结构。而不会随便东扯西扯，扯来扯去也不知道扯了几点内容。所以说话尽量要学会运用123的方式，你要有一些总结，要去概括、提炼。
第三部分是关于做事的方法。
第一个关键词，坚持。
认准方向就坚持的去干，除非是存在一些解决不了的问题，像创业，我认为你可能也要有足够的信息量，资源和认知去判断。首先你选择的创业方向，你不要错。你要方向都错，再坚持下去没有用。
第二个关键词，认错。
如果方向错了，那么你至少要弄清楚错在哪里。第二个认错跟第一个坚持其实是相互呼应的，你要坚持是因为你认为方向是对的，当你发现方向不对了，你就要认错，并且你要知道错在哪里。
第三个关键词，努力。
努力，再努力，人和人之间的智商差别大不大？今天你能够进来听长老的分享，其实你的智商跟长老的差别不会太大，但是努力的程度可以说差别非常大。像长老到现在坚持半年一直做线上的分享，感觉好像很简单。27期，算下来其实就27个小时分散到27个星期。而且准点开直播，其实没那么简单的。长老自我觉得这种状态还是不错的，那么我在努力的去做一些付出，努力的去做事情。
正是因为人与人之间的智商差别不大，长老想要在我们的把柒彩出海导航做得更好。能够给更多的客户提供优质的服务，长老就要比别人更付出一些，当我一点钟两点钟还在线上对接一些事情的时候，可能大部分人不会花这么多时间去做业务上的对接。像去年我们产品刚开始商用，长老大概花了五个多月的时间在做客服，包括我们现在进来听长老分享的，还有一些是长老亲自接待过的客户。长老做一线的对接，实际上也是在给自己积累一些经验。我们是希望产品越做越好，能够更深刻的理解客户需要什么，我们就改良产品。
第四个迭代。
世界上没有完美的东西，也没有完美的个体，没有完美的个人。我们的柒彩出海导航产品也一样，我去年曾经说过一句话罗马不是一天建成的，我们柒彩出海导航也不是。我们柒彩出海导航也是一点点的积累。不管是我们的海陆空还是弹药库，客服系统，筛号系统，还是拓客系统，还是我们的一些增值类的服务。我认为没有完美的产品，我们的产品还有很多的想法，还没有真正的去实践出来。
迭代这个词最早在互联网创业的时候出现，因为互联网开发有一种模式叫做敏捷开发模式。敏捷开发就是你先别管产品做的怎么样，先干起来再说，先做出来再说，先服务一批客户再说。就像我们最早出来的计数器，各种问题、bug，但是我们一直在更新迭代，可以说每个星期两次更新。这样累计下来，其实更新已经做了很多功能和细节，包括安全防御等等各个方面的更新迭代。不管是创业还是我们处理家里的事情，大家一定有这种概念，不要拖拖拉拉。要快速迭代，因为没有绝对完美的事情，你只有不断的去追求更好，追求不断的完善，我们才能够体现我们的价值所在。
今天重点分享工作的一些方法，分为了三个方面。第一个叫思考的方法，第二个说话的方法，第三个叫做事的方法。希望对各位正在创业或者在创业的这条路上，或者在职场的各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴啊，能够给你们带来一些启发。今天的分享到此结束，感谢各位亲爱的小伙伴，拜拜。
