钱为什么难赚了？——长老周一见第三十期

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各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。又到了每周一长老周一见的时间，今天是长老周一见第30期。在开始今天的分享之前，首先要感谢我们的赞助商头铁哥，头铁哥是我们柒彩出海导航万金油会员冠名赞助长老周一见。头铁哥大量收各种海外资源、海外流量，主要包括谷歌投放，ws群发以及头铁哥也是一个爱才之人。在收各种逆向的团队，技术开发团队。如果说手上有项目而又缺钱的小伙伴，可以找头铁哥，头铁哥的飞机是@BBS129

那么正式进入今天晚上的分享主题，今天晚上的主题叫做钱为什么难赚了？

第一方面有几个时间节点跟大家分享。

大家可以回顾当时是不是遍地都是黄金，到处都是商机。80年代当时国内整体的经济形势不是太好，正处在一个世界范围的经济危机。而中国已经经历了很长期的像农耕文化，没有自由经济。专家都认为说中国养不起这么多人口，因为中国9亿人口里面大概有7亿多的人口都在种田，而且是效率非常低下的耕种。改革开放是在79年，那么80年代首先是在沿海城市迎来了第一波的创业机会。当时没有创业概念，就是中国的廉价劳动力在手工制品上面还是有一定优势。借助于这一波，80年代开始打开了出口贸易的契机。在那样的一个时间点叫做第一产业向第二产业的转移，第一产业叫做农业，第二产业叫做制造业。那么农业向制造业大量输送了劳动力。带来了80年代，全国各地先以珠三角再到一些沿海城市这样的小做法开始。

第二波的红利90年代，90年代就是80年代所沉淀下来的各种小作坊开始形成了工厂，工厂又带来了贸易的繁荣。因为当时全中国处在一个你要啥没啥的状态，老百姓已经穷了很长一段时间，新中国成立了之后，就基本上解决了温饱问题。但是对物质上的各方面追求是远远无法满足。所以90年代各种工厂的兴起带来了贸易的繁荣，这一波主要是解决了国内的内需问题。到了2000年后，互联网开始起来了。2001年中国加入了世界贸易组织WTO，对我们整个的出口又有了一波很大的推动作用。加入WTO之后，再加上各个地方的招商引资。港商，台商以及国外很多的资本开始进入中国，也带来了2000年后的快速发展。中国的GDP在全世界的排名从大概第七名、第八名后面一直增长，到现在处在老二的位置。

那么拐点发生在哪里呢？我认为大概发生在2008年美国次贷危机。美国的次贷危机之后，欧美国家的消费大幅度萎缩，给我们的出口贸易带来很大的一个影响。但是2008年中国512汶川大地震以及北京奥运会。奥运会之后，很多的海外客商开始大量的来中国采购产品，从那个时间点起，整个繁荣持续的时间还蛮长的，估算应该持续到了一三年。后面电商的红利大致就是在一三年之后，出口贸易不好做了，很多又要开始产品进入了一个过剩的时代。靠传统的销售渠道是不行的，刚好电商快速发展起来。又来一波红利，再加上改革开放，整体的国策方针还是以鼓励，创造，创新为主。存在很多的政策，法律法规的漏洞。也造就了有一些剑走偏锋的人可能赚得钵满钵满，这个是时代赋予我们的红利。

后面的时间拐角点大致发生在2018年。2018年经历了国内几年的电商发展，不管是平台电商到二类电商到微商都开始了。因为微商是15年开始然后卷到18年，但是电商卷完之后，最大的伤害就是很多实体贸易行业都不好做了。2018年还有第二个事情就是中美的贸易战争，特朗普上台之后本来是对中国还是非常友好。但到2018年整个方向就转变了，中美贸易战一打对中国的出口贸易带来了急剧的伤害，变化。尤其是传统的外贸，又催生了跨境电商的发展，又带了一波红利。

到了疫情的第一年2020年，实际上第一年对我们的影响还不是太大。但是到了2021年上半年还是在一个外贸大量的订单很多工厂都接不完，到了下半年就开始急转直下。在全国各地开始此起彼伏，而国内的疫情一受影响最大的伤害不仅仅是实体经济，其实对供应链的影响是很大的。就是我们要制造一个产品，可能要用到一些零部件。这个零部件不一定是在某个地方制造出来，可能要采购于另外的省。2021年由于疫情此起彼伏造成很多接了外贸订单，没办法如约交付。造成很多的外贸企业在上半年感觉订单量还挺多，但是到了下半年一算亏损。因为在2021年已经违约了，供应链一旦受影响，这种影响可能持续的时间会比较长，而且这种影响可以说是致命的影响。所以各位现在为什么钱难赚？其实最大的原因就是因为以前的钱太容易赚了。

第二个方面，我跟大家分析当下赚钱是难，但不是都难。

我认为不都是难，而是你赚钱难。别人不一定赚钱的，是你自己觉得赚钱难而已，不是都觉得难。那为什么别人会赚钱会容易，而你会觉得赚钱难呢？长老结合自己现在所干的事情以及一些浅薄的认知，跟大家做分享，参考一下。

一、由传统的外贸向数字出海转型。

譬如说我认为出海这个事情仍然是红利期。我说三年的红利现在已经去掉一年了，还剩两年。为什么我判断出来是红利区，因为长老所说的出海是指数字出海。当下的红利是要从传统的外贸向数字出海转型，这才是红利。未来随着国内的劳动力成本不断的提升，随着东南亚国家以及南美，非洲这些国家，供应链不断提升起来，劳动力水平不断提升起来。

中国的商品有什么优势？你一个普通工人的工资是一个月几千块钱？人家是你的1/10都不到。你凭什么跟人家竞争？为什么一三年过后，有些人觉得赚钱还是难了。因为一三年之后，慢慢的劳动力成本开始上来了。中国的新劳动法应该是在一三年出台的，新劳动法出台之后，直接带来的结果就是劳动力产品直线上升，人越来越难找。各地开始出现用工荒，尤其是原来靠着廉价劳动力的这样的优势的一些地方。所以传统的外贸一定是死路一条的，不要有指望了。

长老为什么说传统的外贸要向数字出海转型？因为数字出海赚的是做的是数字产品的钱，全世界的产业里边，中国的互联网产业现在是在全世界是排在领先的位置。因为中国人多，整体的文化水平高，并且中国的消费水平高。中国因为有人口红利的这波优势，而且中国早一批因为大学扩招的因素，很多人是经历了PC互联网时代。这波人成为了建设互联网可以说是主力军，然后背靠这么大的人口红利。市场越大，需求就越多。他的要求就越多，竞争也越激烈。经历了过去这十年八年的洗礼，所以中国的互联网是非常有优势的。

老百姓能够干的事情就是你要转变思路，从传统的外贸转变成数字形式的出海。就像原来国内也经历过，包括内容的创作，包括很多的商业模式，譬如说微商。那么微商的商业模式，它也可以算作是一种新型的出海模式，而这种模式还处于起步阶段。传统的外贸一定要发生变化。

二、要从流量思维向用户思维转变。

这个我前面专门花了一期的时间，向大家解释什么叫做流量思维，什么叫做用户思维。流量思维就是传统的玩法就是ROI。我投一块钱进去，你能不能给我出来两块钱？这个淘宝的直通车烧下去，每个点击要花掉我多少钱，多少个点击能够出来一个转化，这一单平均下来我能够赚多少钱，然后这么一算ROI是正的还是负的，这种就是传统的流量思维。这种流量思维随着你的同行越来越多，一定会拉升你的投放成本。所以还在用这种思维做事情的，你一定是亏钱的那一波人。

那么你要用用户思维去经营，什么叫用户思维呢？就是以用户为中心，一切以用户着想。要跟用户建立深度的联系。就是要把私域给干起来，我们柒彩出海导航为什么要做私域？我们柒彩出海导航为什么要做社群？我们柒彩出海导航为什么要做柒彩出海导航工作制，就是从零点到一周七天无休，你都能找到我们的人，这一个就是用户思维。

你有问题，随时随地可以找到我们的人，并且绝大部分问题，我们都可以帮你解决。当然越来越多的数字化平台也开始在建立自己的私域平台，典型的就是拉到一个微信群里边，然后群满了就换另外一个。通过这种方式去做流程，我发现现在基本上订餐平台都会这么做。把流量留存，留存到私域，留存到群里边。首先先把这个鱼塘给搞起来，我后面也会跟大家分享一期长老独创的鱼塘理论。专门讲社群怎么运营的问题，可能会更加敲一些要害，敲中一些关键点。

三、当增量向存量转变的时候，就要靠运营来推动增长。

这句话的意思，就是我刚才讲了那么多的红利，红利就是因为它是增量的。这个市场是增量的市场，他可能快速的从零到一变成十到百。这个过程你参与进去了，你肯定赚钱。但是当这个市场变成存量市场的时候怎么办？你就要通过运营来拉动生产，就像很多人觉得现在的流量圈开始内卷的时候，那怎么办？那你要运营，你要有深度的运营，运营这个事情非常的重要。运营要怎么干好啊，我想这是一个需要长期去耕耘，而且要把控很多的一些细节。

那么具体的做法的话，可能我们一些比较热情的柒彩出海导航小伙伴比较知根知底。包括长老前面也分享了两期。我是一个战斗在第一线的出海创业人，很多事情我都亲力亲为。也只有真抓实干，才能够验证很多的一些问题，并且不断的去调整去优化。所以当市场从。增量的市场转变成存量市场的时候，就要靠运营去拉动增长。