各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。又到了长老周一见的时间，长老准时在每周一晚上九点钟在线上跟大家见面。首先在开始今天晚上的分享之前，先感谢一下我们的柒彩出海导航万金油俱乐部会员，头铁哥对我们的冠名赞助。头铁哥是长期收各种海外流量，包括谷歌投放，ws群发。头哥也收各种技术团队，不管是逆向还是一些正向开发的技术团队。第三个如果有合适好的项目，但是又缺钱可以找我们的头铁哥进行洽谈，头铁哥的飞机号是@bbs129。
下面进入今天长老周一见，今天晚上的主题是关于如何挑选合适的创业伙伴。今天晚上的分享，大致会分为三个部分。第一个部分就是为什么要合伙创业？第二部分叫做从哪里找合伙人。第三个就是哪些人千万不要合伙创业。
为什么要合伙，为什么要和我创业？
毕竟一个人的力量是有限的，我们需要有一个团队。需要形成一个相互的分工协作，形成资源的整合。从而降低创业的风险，提升创业成功率。这个是很多人在创业，选择合伙创业的一个出发点。当然也有一些是因为可能手上缺资金，手上没有粮食，那么就需要有一定的资金去落地具体的项目。抱着这样的出发点，是不是就一定能够达到这样的一个预期？我想按照国内的创业成功的概率来说，我认为绝大部分人的目的是没有办法实现的，最终还是无法避免创业项目走向死亡。无非就是项目你能够撑得时间长和撑的时间段这样的差别而已。所以合伙创业要解决的问题还是非常多，我大概梳理了一下。
作为合伙创业合伙人的类型，主要有五类。
第一类就是操盘型。
操盘就是可能很多属于项目的创始人，创始人就是操盘手。是擅长去做项目的一个资源，人力，物力的统筹和一些计划制定。操盘手也不一定就是项目的创始人，也可能是有些人他在一些项目操盘方面比较有经验，可以作为合伙人之一。
第二个叫技术型。
按照互联网创业来讲，技术型不一定是核心的技术，底层技术也有可能。一些比较综合的复合的技术，就像我的第一个合伙人，一直到现在，我们一直合伙。他其实不是一个很核心的技术人才，更多是一个综合型的。综合技术型，也就是说在技术方面是多面手。什么东西都懂一点，什么东西都不是太精。但是反过来在创业初期，其实正需要有这样的人。
第三个类型就是营销型。
不管是做产品还是做服务，归根到底还是得卖的出去，销的出去。所以这是第三种人才营销型，而且长老认为营销型，它也有很强的技术含量。在国内很多的营销公司，有很多挂着营销总监这样头衔的人。但是其实很多人并没有真正的对营销有很深的认知。原因就是因为我们大学授课，教育出了很多技术性人才。
因为技术性人才比较容易教，基本上就是一些编程的逻辑方法与语法。你能够懂，基本上就可以上手，而且写的越多，自然而然经验就越丰富。甚至你没有上大学，参加一些培训班也一样能够做技术开发人才。但是营销型就不一样，我们很多上过大学的年轻人，很多人没有实战经验。而且营销科目属于文科，文科要过关还是比较容易。这也造成了我们在过去十几年，国内真正称之为营销人才的人少之又少。
第四个管理型。
管理型的人才，我想很多在私营企业做过的。可能很多最后会成为一个叫做复合型人才，多面手，。但是这样的人才，往往我认为在管理上面缺乏一些体系，缺乏一些条条框框，反而不及那些在正规的大企业出来的能够更擅长管理。
第五类叫做资源型。
资源型主要就是像一些客户资源或者说有一定的资本，这些都可以算是资源型。具体也看行业，像有些行业确实也需要一些核心的资源人脉。这些通通属于资源型合伙人的类型。大家反思一下自己，你有可能属于这里边哪种类型，然后当你决定要合伙创业的时候，你怎么去找这样的类型组合。
第二个问题，从哪里找合伙人？
很多人会想着说找合伙人无非从自己的亲戚，朋友，同学等等这些认识的人，去找合伙人。这是最简单的方法，当然这样的方法有利有弊。毕竟我们很多人的圈子其实很窄很小，我们也不可能说有很大的人脉，有很多的选择可以去选择自己的创业伙伴。都是先杀熟，像微商首先先杀熟，从自己人下手带他一起跳坑。当然，你带他跳的坑可能是水坑，也可能是火坑，关键是你带他一起跳，你们怎么样能够把从跳坑变成跳舞。并且还能够形成一个大的舞台，我想这才是我们合伙创业的目标。
第二个，不要和想法比自己多的女人上床。
这句话我一直没有太明白，可能长老在这方面的认知比较浅。
第三点，不要和好朋友合伙开公司。
这句话其实我认为他有一定的道理，包括长老在过去创业这几年的时间，都一些见识认知所看到的一些东西，不是完全没有道理。当然他也有一些我认为讲的有点偏颇的地方，也不完全对。但是他道出了中国公司的一个痛点，很多人合伙创业开公司，其实都要经历这样的一些过程。在这个过程当中，大家都是要逐步的成长起来，有些人是没那么快进入角色的。有些人就是我刚讲到了这几种类型，可能没有一种是属于他。
但是又因为在创业的早期，大家可能为了降低创业的风险，或者有些时候由于自己确实手上没钱需要启动资金，选择了这一种创业的方式，到最后发现选择的合伙人并不是那么好，就会造成到后面后悔莫及。所以长老在这里提一个想法和自己的一个经验，选择的创业伙伴不一定是从自己熟悉的人去作选择。长老更希望是通过社会化的招聘去招聘合伙人，从招聘的过程中去挑选符合自己的创业合伙人。
选择合伙人首要指标
一个叫做努力，第二个叫做奋斗。努力和奋斗这两个字，在周星驰的一部电影叫喜剧之王。在他的片头就有这两个字。我如果没有记错就是在一个波涛汹涌面向大海，周星驰自我的一个激励。这一个场景正如我们出海创业一样，我们面向大海充满着各种凶险波涛。我们一定要拿出这种努力和奋斗的精神，所以我认为不管你现在身处什么样的层次，这两个词一定是非常的重要。所以这两个词，长老在这里跟大家做一个分享，长老选择合伙人的首要指标，就是努力和奋斗，其次才是考虑能力和水平。能力和水平不行，这些都可以培养。
所以回答第二个问题叫从哪里找合伙人？招进来的任何一个成员，你要把它当做未来合伙人的培养方向，培养目标，而不是说仅仅把它当做一个员工。至于说能够合作到什么样的程度，那是取决于大家相互之间的磨合和大家相互之间的分工。
第三个问题，哪些人千万不要合伙创业？
刚好前几天梳理了一下，关于有钱是如何没落的，我想这里跟大家分享一下。
第一条，投资失败。
尤其现在已经是叫做百年不遇之大变局，可能以前想都没想过，能够来一个疫情而且持续这么长时间。所以一下子对我们的很多实体项目打击非常的大，我最近刷到了一个抖音的博主，原来也是亿万身家，2020年的时候他做的是生鲜类的批发，从海外进口大量的生鲜。这种叫做进口电商，在过去十来年的时间，随着国内的消费升级，应该说还是赚得钵满钵满。
但是2020年六月的时候，国内的疫情已经得到了控制。但是进口的一批生鲜查出有新冠病毒，整批货全部被销毁，货值大概是在大几千万。因为大几千万的利润，实际上的利润可能大概是十个点左右，但是全部销毁，那是渣都不剩。所以投资失败，是将很多的高净值的人士，快速自评的一个快速通道啊。
第二类，涉赌成性。
赌博成性，好赌。原来像黄光裕也出现了这样的问题，原来东莞这边的一个手机制造商的老板。原来是刘德华代言的，曾经也是一度做的很大。结果因为好赌，赌掉了全副身家。
第三个，就是吸食毒品。
有些富人喜欢玩一些新鲜的，搞一些刺激，吸食毒品。当然这个也不仅是富人自评的快速通道，连一些明星也在这上面栽了跟头。
第四个，叫做感情不装。
感情不装，这个腰包开始鼓了之后就整整小三小四，一些有的没的。最后妻离子散，财产分割。自己搞到焦头烂额，都没有精力真正的放在事业上面，那一定是一败涂地的。
第五，违法乱纪。
违法乱纪，这个如果说是做一些违法违规的，也可能会导致前面所打下的基础会付之一炬。
第六个，是资金链断裂。
譬如说像原来史玉柱的巨人集团，当时为了建造巨人大厦。把活生生的一个优秀纳税大户，一个好企业，最后由于资金链的断裂，欠了银行的钱，完了只能是宣告失败。他后面靠着脑白金又火起来了，那是后话了。但是资金链断裂，就是很多人的创业没有关注自己的现金流，造成断裂。
第七个，叫做政治政策变化。
就是政治政策的一些变化，没有及时的跟上这种形势的变化。这七个不同的诱因，就是很多高净值人士如何走向贫困的一个快速通道。
这七条诱因跟我们选择创业伙伴有什么关系？
各位大家可以联想一下，必定是有很大的关系。当你选择的创业伙伴，如果他在这个项目投资方面盲目的去做投资。那是否也会造成项目失败？譬如说像房地产。房地产过去靠着高杠杆，高周转率，很多做的很大。但是形势变化之后，这种高杠杆就变成了企业经营的负担。单单是利息，可能都抗不动。所以你如果选择的合作伙伴是许家印，那么可能你就遭殃。
第二个，赌博诚信。当你选择的合伙人是一个涉赌的人。喜欢赌博，一天到晚都是想着在赌桌上面来钱快。那么这样的合伙人，我想对你来讲也是一个雷，迟早要爆雷。因为十赌九输，他就用输光败光，搞不好还得跟你借钱，出现挪用公司公款等等这样的一些情况就出来了。
第三个吸食毒品，更加不用讲了。如果你现在的合伙人，或者未来的合伙人是有吸食毒品的嗜好。那么我奉劝你最好不要跟这种人创业啊，成功概率很低。
第四个，感情不装。我刚才已经跟大家分析，就是你的合伙人如果是感情不装。那么他势必没有那么多精力聚焦在你们共同的事业上面，他在应对小三小四跟原配的这些分争，到最后分身乏术精力交悴。这样的合伙人，你还指望他能够给你的项目做出贡献吗。
第五个违法乱纪，我就不细说了。第六个资金链断裂，就是这个杠杆加的太大或者说盲目的扩张也会容易造成统一失败。第七个就是政治政策的变化，没有赶上这种形式的变化，比如国内的很多项目已经不太好做了，你还在折腾，最后也一定是死一条了。所以对照这七条，各位你在选择合伙人的时候，心里就有谱了。在创业的道路上面，我们始终在跟钱打交道。可能需要去跟别人借钱，也可能需要借钱给别人。今天晚上也借这个机会，跟大家再梳理一下。
什么样的人不要借钱给他？
第一个叫有钱的人。
有钱的人你不要借钱给他，因为他都已经有钱了，还要犯得上跟你借钱。你要想的说他的圈子人脉肯定不会太差，他有钱的话，他的资信资历一定不会太差，随便哪个银行都可以借他钱，凭什么他现在要跟你借钱？有钱的人跟你借钱，千万不要借给他。
第二条多年不联系，突然找你借钱的人。
有些小学同学，初中同学或者高中同学，甚至是大学同学。好久不联系了，突然说我要跟你借钱，这种人你不要借。说白了，他对你也不了解，他也不知道你现在情况怎么样，搞不懂你比他还紧张，差点要跟他借钱。在当下经济整体不是太好的状态下，尤其可能你的项目做的还可以的情况下，更加是这样子。
第三点，刚刚认识的人。
才认识个把礼拜或者个把月，突然间说向你借钱。这种人也不要借他钱，因为刚刚认识的人都可以借钱。有什么人是他不能跟他借钱的，所以你不要想着说他外表风光，看起来不会骗人。只要是刚刚认识的人开口跟你借钱，你就一定不要借给他。
第四条借过钱还没还，又再次借钱的人。
比如说上个月才跟你借了1万块钱，还没还完了，这个月说手头紧，赶紧整个8千1万，这种人你千万不要借他。因为这种钱基本上是要不回的，按照长老多年的这个经验来看。所以你完全是可以有理由，说你上个月的钱都还没还我，你现在再跟我借。你先告诉我，你上个月的钱什么时候还？并且你还了之后，后面有需要的时候，我才有可能去借你，我相信这么一讲的话，人家也不会说死皮赖脸。当然你这可能借他这1万块钱也要不回了，基本上就是这种状态。所以这几种情况大家千万不要借钱出去。
以下还有四种理由，不要借他钱。第一个。做生意的不借。
你说我现在准备要启动一个项目，准备开个门店。你看看先借个两万三万给我。这样的人，你敢借他钱吗？首先，创业成功的概率，十个挑不出一个来。你敢借他钱？做生意的一定不借，说要拿去做生意或者投资的通通不借。赚到钱了不是你的功劳，亏了钱了可能你要不回来，就这么简单。
第二个借钱还别人的不借。
他欠了某个人的钱，现在要跟你借钱去还给他。那什么时候能够还我，你又再去借别人的钱，又再还，这就是一个无止境的。所以这种人借钱也不借。
第三条理由，买非必要奢侈品的不借。
他说我准备去换一个豪车，准备换一个玛莎拉蒂。结果你看他的水平，一个月收入可能就是万把块钱，你说要换个玛莎拉蒂，不借。买非必要奢侈品的，不借。
第四条，借钱去搞黄赌毒的不借。
黄赌毒，这三个字大家都能够快速的对标到某一类型的人。包括我上面讲到的不适合作为创业伙伴的以及能够将高净值人群自评这样的一些人，现在跟你借钱去搞黄赌毒，这种人绝对不会借的。你跟我关系再好，我会叫你不要去搞这种名堂。所以，以下这几种理由，千万不要借钱给他。当然我们也不是铁心肠，有些真的是有需要的，还是可以借。譬如说给家里人治病，家里面有人要上大学，但是自己现在经济条件也不行等等。这几种理由如果说真的是事实，我认为只要是向你开口可以借给他，因为这些都是正能量的，我们凡事要往正能量的方向。
借长老周一见的这个机会，跟大家分享。长老总结的提炼的一些关于处理借钱的这种关系。什么人不借，什么理由不借，什么理由要借。希望可以帮助到各位，今天的分享到此结束，感谢各位小伙伴的参与，我们下周一再见，拜拜。
