各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。我们又在相同的时间，在周一晚上九点钟，长老跟大家又见面了。今天晚上是我们长老周一见第18期，长老每周一花大概一个小时的时间。跟大家分享、创业的故事以及创业的一些小知识。那么今天晚上的主题，是关于互联网创业的底层逻辑是什么？
底层逻辑是指从事物的底层本质出发，寻找解决问题路径的思维方法。底层逻辑越坚固，解决问题的能力也就越强。就像我们的预告一样，为什么有些人在互联网创业里如鱼得水，风生风生水起。而有些人步履维艰、千疮百孔。一定有差别，人与人之间肯定是有一些差别的啊，那我想如果能够搞清楚，互联网创业的底层逻辑，我想可能会事半功倍。
第一部分叫做互联网的创业，它有什么魅力？
可能有些小伙伴也听过我前面的分享，长老是在2015年五月份成立公司，做互联网创业。首先得敲定一个方向，要选择项目。我们最早选择的项目叫做互联网新农人，要做农业方面跟互联网怎么去结合。大概花了半年的时间，确定这个项目不适合我们去创业。2019年九月份，有一次我去一个小学同学走访。发现他干得风生水起，干得不错，底下也有七八个分公司。当时他提了一个思路，就是说咱们现在所有的营销都是基于微信的营销，就是社交营销。
启发了我的思路，社交营销未来一定是大势所趋。接下来的创业方向，就要围绕社交营销这个大方向来做。从一六年开始组建团队，到一七年五月份才真正从体制内出来。我们团队的成长可能是，抓住了国内流量红利时期的尾巴。就18、19年两年的时间，让长老做了人生的原始积累。以至于2020年开始全面转型海外，才有第一桶金、有原始及资本的一个沉淀和积累。
不然像我们这样的互联网公司，二次创业可能就撑不住了。很多早期做实业积累的财富，可能有大量的资本投向了互联网，很多是打水漂的。因为成功概率太低了，从平均水平来看，20个项目能出一个已经非常的优秀。过去的十年，互联网行业烧掉了太多的资本。很多人希望从互联网里去获取人生的财富，但大部分失败告终。如果说走的不顺，会让你陷入到万劫不复。包括今年整体的经济形势不太好，叠加了各种不太好的客观因素。很多企业都相当的困难，我前天整理的五个自我审视，感兴趣的可以去回看哈。如果这五个自我审视你做不到，千万不要创业。
第二点，讲一下我们柒彩出海导航创业的定位和方向。
我们的定位是出海数字营销服务商，很多业务是不碰的。我们的出发点就是围绕这些想出海的这些人，你可能需要用到一些工具，用到我们的流量，用到我们的服务，我们提供给您。相当于你们在挤这条独木桥，我在边上给你们卖水、卖工具，这是我们柒彩出海导航创业的定位。
这个定位我前面在15、16年不断经历选择项目，掉坑走弯路，在一七年的时候确定整个公司发展的选择项目的基本原则。就是要干大厂看不上，小工作室又做不来，市场又很大的项目。同时要走轻资产少人员，技术驱动上规模这样的方向。回头你们可以去看一下，我当时选择创业的第一个项目。当时也走了很多的弯路，但后面也经历了很多项目。到后面在抓住国内流量的最后一波红利的尾巴，通过提供流量的业务，赋能这些营销的一些团队。到2020年，我们二次创业全面出海，也经历了很多的弯路。最后还是围绕出海数字营销服务商的定位去做，这个就是我们柒彩出海导航创业的定位和方向。
第三部分，我跟大家分享一下七条互联网创业的底层逻辑
第一条叫赚认知以内的钱。
这句话听起来很简单，但是真正能做到的人不多。很多人对创业总是怀惴着一种蠢蠢欲动，觉得做老板挺潇洒，一定能够赚到钱。我告诉你们，当这些老板在惨痛的时候，这些你是体会不到的。包括长老，2020年开始全面出海，我们足足花了十九个月，才实现当月的盈亏平衡。当然这个也是因为前面创业的基础。回过头想一下，如果你没有做好充分的准备，就贸然的去干。你有没有足够的资本去支撑？所以我们一定要尽量的去赚认知以内的钱。不然你会变成要靠运气赚钱，而你靠运气赚来的钱，可能最终会靠你的实力亏掉。
第二个叫做四两可以拨千斤。
互联网是一个数字化的东西，互联网他要放大规模，可以有很多的方法。前面讲的基本原则，就是因为我们要发挥四两拨千斤的功能，不然你没办法在互联网创业里边真正的发挥规模效应。怎么实现四两拨千斤？一定是要有技术手段的加持，把一些能够自动化的自动化，能够有一些智能化的判断。然后能够无限放量，无限放大的，尽量走这种模式。有些项目你是走不了无限放大的，比如说出流量方。首先解决不了人力的问题，跟着从平台的风控来讲，他一定会限制你。只要稍微上量，平台就会风控你，所以这种项目不可能放得很大，像FB的二三我认为不是好的项目。
第三个从流量思维转变成用户思维。
流量思维，可以说像原来比较简单粗暴的引流模式。譬如说私信引流，批量的去发帖，这种都是流量思维。像这两年Tik Tok的用户规模发展非常快，有一种流量叫做Tik Tok的私信粉。从去年到今年量还是很大，但是我认为这种方式效果并不理想。很多项目方进了一些流量后，其实项目做不起来。这种方式因为出海海外的市场，也得跟国内一样。市场对这种不正常的营销行为，他的免疫能力一定会越来越提升，纯粹的流量思维一定是越来越困难。
用户思维就是从用户的角度出发，真正的去设计好产品、给客户提供优质服务。像我们柒彩出海导航做的产品，不断在提升用户的体验、打磨再优化。包括我们通过社群去做用户的留存，不断及时的去帮客户解决问题。我们所做的这些东西就叫做用户思维，包括长老借周一的时间来跟大家做分享，其实也是一种用户思维。我们要从简单的流量思维向用户思维转变，这样做你的流量转化变现才能够长久。
第四点，叫做创新需要付出代价。
互联网跟实体行业有很大的不同，互联网是有创新的。这里也跟大家分享一下，我认为现在出海的一些项目有三点可以去研究。第一点，就是国内一些成功的模式进行出海。毕竟国内的互联网比海外很多市场，要先进至少三到五年。像B2B、国内很多短平快的项目，我认为都做的不错。有些国内的项目，受制于法律法规的健全已经在国内不能做了。你可以参考原来国内做得好成功的模式，然后进行出海。
第二个就是我们可以去参考现在海外一些干得好成功的模式，然后二次开发做出海。举个例子，像原来防关联浏览器，最早做这个的国家，他们在这个圈子做的还不错，然后人家已经验证过这个产品是OK的，包括像向日葵等等。这些都是将海外一些成功的模式，成功的产品，然后二次开发，结合国内在服务方面会比海外要好。第三点，就是由于政策差别。互联网的政策它是不断在完善，像国内因为中国的人口众多、市场很大。创业者众多，各种项目非常多，所以过去几年国内的互联网法律法规不断健全，但是很多国家在这方面是比较落后，所以你们可以去研究一些由于政策差别的一些项目，把它做出来。
第五条，“杠”比吹牛逼重要。
其实很多互联网创业人都是喜欢吹牛逼，没有扎扎实实的去干事情。尤其像前几年比较流行搞路演，搞融资，搞PPT融资。现在的资本都很理性的，你没有一些扎扎实实的功底，没有一些干货，是没办法融到钱的。除非你跟一些互联网大佬关系很铁，即便是互联网大佬，但是你的项目如果不赚钱或者没有未来人家也不愿意投资。我奉劝大家做互联网创业一定要扎扎实实的去做，要注重执行能力。
第六，永远要做好倒闭的倒计时。
互联网创业是一个烧钱的行业，尤其是很多的项目。不可能一下子一杠下去，就能够带来利润。一定要有早期的投入、要打磨沉淀。像我刚才也介绍了我们在二次创业，足足花了18个月都是在亏损。到第19个月才实现盈亏平衡，这也验证了微软一句话。我们离倒闭永远只有18个月。所以我们做企业一定要做好倒闭的倒计时，你可能有些是三个月，六个月等等。
最后一条底层逻辑叫做命比钱更重要。
命比钱更重要，就是互联网创业有很多的机会，很多的诱惑。但是很多是有风险的，我奉劝大家，奉劝各位创业人不要去踩红线，一定要在合法合规的前提下。我们要遵纪守法，要做好一些风控，赚钱固然重要。我们希望就是能够更加稳健去赚取我们应得的利润。
时间关系，跟大家分享互联网创业的七条底层逻辑。希望对支持柒彩出海导航的小伙伴们有帮助。在未来的运营之路，我们可以有更多的合作空间，合作机会。欢迎大家多来交流，今天的分享到此结束，再见。拜拜。
