各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。我们又在每周一的晚上九点钟，长老周一见准时跟大家见面。今天晚上是长老周一见第28期，今天晚上的主题仍然会围绕我是战斗在最前线的出海创业人。
上一期我主要讲到的是我作为一个出海创业人，战斗在一线上面的一些经历。今天想重点分享一些关于出海创业的工具和能力，最后我把它提炼成七个能力或者不一定是七个能力，大家可以了解一下。
第一个智商。
马云讲过一句话，世界上有一种癌症是不可治愈的，只有智商低是绝症。意思就是说如果真的是智商太低的话，可能会影响到一个人的一生。但幸运的是我们在座的所有人，其实智商都不会太差。至少你今天能够连进来听长老讲课，而且到现在还没有离场，我相信你们的智商不会太差。因为绝大部分的人智商平均差别也就差10%不到，爱因斯坦的智商一百六十几，那么像我们普通人就是100左右。而我们绝大部分普通人的智商差别不会超过十个点，所以智商不是决定着我们成功的唯一因素。
但是智商能不能提升呢，我认为是可以。在一定程度上来讲，可以通过训练。譬如我们能够对新鲜事物充满着好奇心，去学习掌握更多的知识。不断的去思考，去提升我们的思维能力、想象能力。那么我们的记忆力、创造力、各种悟性我想也会跟上来，这些就是体现在我的智商上面。尤其是我在大学之后，国营企业接触到的人也多，接触到的事也比较杂，往往我会非常苦恼。觉得自己的记忆力不行，后面我也坚持做自我的训练。把一些重要的场合，遇到的关键人物做一些记录，记录在我的印象笔记里。所以大家一定不要觉得自己的智商比别人差，反而我觉得你只要坚持训练自己，形成好的思维方式、思考习惯。那么随着你的知识面不断扩充，我认为反过来你的智力还可以得到提升，你的记忆力也能够得到提升。
第二个情商。
情商可能很多也听过了情绪的管理能力，情商是一定比智商重要。情绪的管理能力在我们作为创业者来讲是非常重要，由于我们这个行业没有过多的线下对接，大部分就在线上。很多时候我们容易情绪化，尤其是在线上交易的各种矛盾或者各种交易的不透明，容易造成大家的情绪化。情绪化一来，可能在社群里或者直接在业务对接里开骂。
因为线上的对接，素质参差不齐。大部分人的素质偏低，那么你实在看不下去就把人拉黑。后面他还是会反思一下自己，有时候会比较冲动，这个拉得太快了。到后面有些我可能也会主动去找他，给人家道个不是。因为说白了，我们是做服务行业。服务行业本身就是要有服务意识，包括我们内部也一直在倡导要以用户体验为准绳。对一些蛮不讲理的客户，我们还是得客客气气。当你遇到对你不文明的人，那他就是在给我们锻炼的机会。后面想想，其实没多大必要。所以情商非常的重要，不管你是在职场里边，还是在创业。
第三个逆商。
逆商就是在逆境当中，我们怎么样去战胜逆境？逆境也叫AQ，那么创业其实最后就是死路一条。我不知道大家认不认同，所有的企业到最后都是死路一条。就像我们人一样，不可能长命百岁。百岁可以，但是你要说一直万岁，绝对不可能的。因为我们的内在，包括外在都可能产生一些变化。在变化来临的时候，就是在考验我们。像疫情之后，全世界有多少的企业因为疫情而倒掉的？尤其是我们的实体经济，影响非常大。在这种逆境下，我们想要得到生存和发展，必定要有过硬的功底。
所以首先把我们的能力提升起来，我们对自己的要求要比别人的要求更高。这是作为一个创业者应该具备的能力，你说在逆境当中怎么去提升？大家反思一下，你有没有真正的投身到你的事业当中，有没有为你的事业提升而付出努力。人与人之间的差别非常小，我刚才也讲了智商的差别非常小，但是努力的程度可以差别很大。为什么全行业只有长老能够坚持每周一晚上九点钟给大家做直播？全行业没有一个干到，我们的付出，努力可能在短时间内没有任何的回报，但是你要用更长的时间维度去看待。结果我们就这么干起来了，很多人说你们柒彩出海导航牛逼，现在全行业你们最赚钱。说句实话，我们也不敢说我们是最赚钱的，但是至少我们不会亏钱了。当我们连续亏了那么长的时间，对整个团队的信心打击很大，那么危难的时刻作为创始人，长老要挺在最前线。客服做得不好我自己上，运营干得不好我自己上。那么干完了之后，把模式打通不就慢慢就起来了。所以你们现在所有的困难，我认为都有相应的方法，只是说你有没有找到一条最适合的方法而已。在逆境当中，才能够彰显我们的能量。
第四个叫胆商。
就是在重要的关头，你能不能做出决断，做出决策。举个例子，我们柒彩出海导航计数器应该是在2020年的12月上线。上线之后，其实问题非常多。当时市场销售价500块钱，上线之后因为很多需求，各种问题接踵而至。我们维持了大概四五个月都是卖500块钱，到2021年四月底，5月1号回来我们全线提价。为什么要全线提价？因为几百块钱的东西，根本就生存不下去，整个团队都要散架了。第二个就是我们要下定决心服务优质的客户，要把我们的眼光聚焦在少部分优质客户身上。
这个决策实际上当时我们内部很多人也不看好，因为可能团队也有一些核心骨干的流失，业务迟迟没有干起来。整个士气低迷，还遇到被骗的事件，包括投资失败。当时做出这样的决策，很多人不看好。说你这样一调整的话，整个客户都没有了，本来还有几万块钱的收入。可能就连这几万块钱都没有了，其实我也扛住压力。我说如果通过改策略定价，最后市场全部丢失了，那也没办法我们就认了。而我们要认清楚的就是，我们要服务的是优质的核心的一些大的客户。通过这么一调整之后，大概通过了三个多月的时间，我们的计数器成为了全市场的主导位置。包括计数器到后面的翻译器客服系统，领跑市场。基于这样的一个前提，我们的胆商就是做出重大关头做出决策的这个能力非常的重要。
第五个财商。
财商其实更多是一种投资理财的概念，当然我觉得不管你是赚到钱了，还是说现在还在赚钱的这条道路上，其实都要有财商。尤其是我们要有现金流的概念，你要随时随地做好离倒闭的倒计时。因为互联网行业变化太快，你们的倒闭还有多少个月，你要想一下这个其实也是跟有没有财商有很大关系。很多企业最终是死在资金流的断裂上面，各位你们一定要想好自己倒闭的倒计时，你大概能够维持多长时间。很多人创业其实是没有这个概念，就是钱拿出多少预算来投，投完之后大概你要有一定的预算，就是项目不可能一投下去就能够赚钱的。
你要有一个培育期，就像我们种田，播种下去还要生根发芽，还要施肥，你还要付出时间、精力。结果你一下就想到说这个项目要赚钱了，这个是不可能的。所以这个就是财商，关键就是要让我们有一个预算的概念，要有保障足够的现金流。而你一定要赚到的钱，各位你也要有这个财商。你怎么去做好投资理财？有些人会赚钱，但是没个三五年，可能就挥霍光了。当然理财投资的话，也不是盲目的去投。什么项目值得投，什么标的物值得投？大家一定要有一个很清晰的概念，投资是一门学问来的，不要盲目的去做投资。
第六个健商。
长老因为年纪也比较大了，慢慢的也感受到健康真的非常重要。如果我们辛辛苦苦赚的钱，完了你又没命去花，实际上是很可惜的事情或者说是很悲哀的事情。我们要本着我们的身体健康，其实也是我们的财富，也是我们的资产。用这样的心态去管理我们的习惯，管理我们的饮食，去调节好我们的心态。这样让自己能够处在一个健康的最佳的状态，我认为这样才是最好的。
最后一个叫爱商。
我第一次听这个是马云讲过的，他认为爱商很重要。爱商包括我们对爱情，亲情，友情等等这些方面的处理能力。也包括了我们对待人，有爱心。我们有没有去参加一些爱心捐助、救济贫困或者说去扶助一些残疾人等等这些社会上需要帮助的这些人。如果我们愿意去做这种事情，那么这个就是爱商的体现。我们的内心一定要从对世界，对这个社会充满着一种感恩的心。
我们能够生活在一个和平的年代，而且能够凭着自己的努力赚到应该赚的钱。一定是要有一颗感恩的心，我们要对世界充满爱，我们要对身边的人充满爱，我们要主动的去帮助别人。我们应该要把这个爱商发扬光大，传递出去，让更多的人能够感受到你是一个有爱心的人。
借这样的机会跟大家分享一下，今天晚上的长老周一见到此结束，咱们下周再见。
