各位亲爱的柒彩出海导航小伙伴，大家晚上好。今天是10月3号星期一，又到了长老周一见的时间。现在是第32期，今天晚上的主题是未来三年内新营销的趋势是什么？严格意义上来讲，应该讲数字营销在未来的三年内趋势是什么？
在正式进入今天晚上的主题之前，首先我们要感谢一下我们的冠名赞助商柒彩出海导航万金油会员头铁哥。头铁哥已经是连续冠名赞助我们长老周一见节目，头铁哥的业务主要是收各种出海流量。包括WS群发、谷歌投放以及一些本地化的原生广告。那么头铁哥也收各种技术团队，尤其是手上有项目，但是目前比较缺钱的一些团队。头铁哥的唯一飞机是@bbs129。
下面进入今天晚上的分享，围绕未来三年内数字营销的趋势，长老大概会分成四加三讲七大趋势。四是指四项运营，三是指三套模式，四加三加起来就是七大趋势。
首先介绍一下七大趋势的四项运营
第一个叫私域运营。
有些人不清楚私域跟公域的区别是什么。如果长老今天用的是抖音直播，那么抖音会把我的流量推给一些可能相关联的一些用户。这些用户我跟他是没有任何的关联，他刷抖音刷到了，连接进来了，这种叫公域流量。私域流量是指留存在我们官方频道里边、家族群里边，这种算私域。我们还打造了更加优质的私域，叫做万金油俱乐部。到现在不到一个月，人数已经超过100个人。万金油俱乐部就是消费满1万美金或者预充值1万美金，就是我们柒彩出海导航万金油俱乐部成员。我们之所以打造这些私域，对我们的用户进行留存，这套打法就叫私域运营。
所以很多人一直想请教长老怎么去做社群，怎么去做私域。这些我们柒彩出海导航真正在干的事情，你完全是可以抄作业了。有些人可能在这个基础上，会去做一些衍生、拓展。而有些人可能连作业也没有抄好，甚至试卷人家直接拿过来。搞不好，做错的东西你又抄了。这种就是自己的思路没有打开，所以数字营销第一个非常关键就是私域的运营，怎么去运营，一定要有一个很清晰的思路。
第二个趋势就是内容的运营。
我最近刷了一条抖音，有些知识博主他认为当下去打造品牌是一件非常容易的事情。他认为只要你创作发布几千条小红书，几千条抖音，几千条哔哩哔哩，包括其他的一些内容创作，你只要干成这个事情，你的品牌就已经有一定知名度。所以把一件看似非常复杂的事情简单化，就是用数字去量化，你只要能够坚持干这个事情，通过不断的内容输出，那么你的品牌就会上来。这是某一些知识博主的观点，站在我们柒彩出海导航的角度来讲，站在长老的角度来讲。
做内容运营，首先我们要把长老的IP给打造起来了。长老不一定是我本人，我可能是代表长老，完了向大家做知识分享。除了每周一的长老周一见，长老有话说，还有长老面对面等等各种各样的一些活动，包括长老送牛肉丸等等。并且不断的输出知识，输出干货，输出案例。那么我们的内容运营就还是比较有质量的，而且我们不局限于营销，出海，还包括一些数字货币。像前天有好几个人找我，说他用TP钱包。结果由于用的TP钱包的闪对功能，结果它的erc全部被盗。这个情况还不是个例，有好几个人跟我讲，那么我立马就写了一篇长老有话说。那么长老的形象就是借日常工作，日常接触，将各种知识干货分享给我们的小伙伴。
在这个过程中，长老不断的在帮助到一些人少掉坑，帮助到一些人能够去做一些正确的事情，长老是在不断的传递正能量，不断的输出干货，那么我们的内容运营就干起来了。这个事情，我认为它也是一种持续的输出。所以不管是私域的运营还是内容的运营，长老在这里提一个概念，叫做无形资产。大家一定要关注现在所做的产品、项目，你的无形资产是什么。提升起来，这些提升无非就是一点一点的积累。只要持续的内容输出，我想一定能够让你的项目加分不少。
第三个直播运营。
长老通过每周一晚上九点钟的直播，在业内已经形成一个品牌，变成了一个无形的名片。而且这张名片在圈内也得到了传播，我现在其实大部分的工作是在于梳理我们的这套体系，把这套体系梳理好之后，我们的小伙伴进行落地对外，无形当中会有很多人再给长老带货。所以长老的直播运营不需要带货。长老的直播其实更多还是在分享一些干货，分享一些知识，甚至长老拿我们柒彩出海导航真正的运营，真正干的事情跟大家分享。我是希望通过分享正能量，能够让我们的出海创业人多赚一些钱回来。按照我们的宗旨叫什么叫做一起出海，赚钱回家。
譬如说你可以在一些相应的平台上面去直播，通过公域的直播引入到私域留存，然后再到私域去做直播转化。这个我前面也专门做过一期分享，叫未来精准的流量，就是公域直播引流，然后私域做留存，跟着在私域直播去做转化变现。打法所有的行业都通杀，包括我们现在也拉了有差不多十个柒彩出海导航直播间，我们接下来也会安排每天的直播，可能更多是我们的商务人员做直播带货。如果到现在为止还有一些对直播有偏见，认为是直播就是那些比较low的人才会去做的事。那你要反思一下，未来三年内你还有什么打法是能够出奇制胜的？像李佳琪被封杀了几个月的时间，人家重新出山了之后，一下子也是流量很大。所以这种打法我认为至少未来的三年时间还有很大的空间。
第四个传播运营。
传播不是打广告，传播是人传人，口碑相传，口口相传。举几个很典型的例子，我们柒彩出海导航赠送牛肉丸，大到互联网圈，小到出海流量圈，没有一个团队这么干，我们柒彩出海导航干了。无形当中有多少人帮我们柒彩出海导航宣传传播，叫做吃人嘴短，拿人手软。你吃了长老的牛肉丸，不给长老多说几句好话吗？所以长老在运用这个传播运营，到目前为止没有看到第二家。
同时，长老最近又推出一个，所有的家族会员通通送TG会员，而且无限续。前提条件是你只要在我群里，不要被我们踢。如果三个月你跟柒彩出海导航没有任何的合作，对不起我为什么留你？有些人说我也在你群里，为什么不送我TG会员，那我还要核验一下你的身份。送TG会员，你要在我们柒彩出海导航群，里面有群规，要绑定地址，完了你还要达到我们的一些基本的要求，只要你在我们家族会员达到条件，通通送，而且无限续。
第五个叫做裂变模式。
裂变模式，就像我们现在有一些免费的产品通过一些裂变，包括我们也推出一些捆绑赠送的模式。这个主要体现在一些活动策划方面，就是怎么样去裂变，让客户给我们带来客户，以客带客。就像最早一波用柒彩出海导航计数器的，基本上都是粉商。
粉商用了柒彩出海导航计数器，就会推动终端团队也来用我们的计数器。跟着我们的计数器又衍生成客服系统，把一些CM的基本功能，把终端团队所需要的一些功能加进去。最后就变成了靠粉商给我们带客，也是一种裂变模式。所以裂变的模式有很多种玩法，我就不一一去去列举。
第六条直销模式。
首先直销模式，其实就是一个渠道建设的模式。在国内讲直销，基本上打个括号就会跟传销去结合。那么这一套销售模式一定有它强大的生命力，那么我们的产品也需要有销售渠道，需要有组建销售渠道去帮我们卖产品。
我们要设计好分钱模式，怎么去分钱，怎么去发展，让渠道去发展渠道。这套打法就是要不断让你从TOC思维转变成TOB的思维。尤其是要把招商代理的模式贯穿到你的项目，贯穿到你的产品里面，这套打法就叫直销模式。
最后一个模式叫区块链模式。
我们今天晚上的主题叫做数字营销的未来三年内趋势是什么，其他趋势如果不谈到区块链，不谈到元宇宙，好像缺少点什么。这些东西都是web3.0的主要构成要素，我前面也花了一期的时间专门讲web3.0。包括现在很多资本也在加大力度投资相关的web3.0项目，作为一个出海创业人来讲，Web3.0也是非常重要的一个技术趋势。如果说你没有把握住，可能那些把握住的人就会远远的把你甩在后面。就像过去这两年的时间，如果说你不接触数字货币，你没有接触USDT。没有接触以太坊等等这些东西，可能你会比很多人的认知会差很多。所以你要考虑未来三年内的事情，一定要把元宇宙区块链以及web3.0的这些底层概念，你要提升你的认知。
Web3.0其实跟我前面讲的私域运营，内容运营到传播运营，到裂变到直销等等，这些都有紧密的关系。只是我们柒彩出海导航还没有完整的去落地，这个东西是我们所追求的这套模式，所以我们当下很多的开发已经是在跟区块链，web3.0去做结合。包括我们现在整个社群为什么要去做红包的模式，像国庆这几天一直在测红包裂变以及我们为什么要去做查询usdt等等这些设计。开发这么多机器人，其实就是在支撑我们接下来整个Web3.0的技术底层架构。要干成这个事情，不是一时半会就能干成的，一定是要有强大的技术底层逻辑、产品设计的逻辑。并且还要有强大的执行能力才能够干成，所以我很坦白的讲我们柒彩出海导航现在还没有干成。但是我一定会坚定不移的去把这个事情推动落地，最后再跟大家讲一下数字营销三个关键的成功因素。
数字营销三大关键成功因素
第一个就是顶层设计。
我们在干项目的这个之前，首先要对你整个项目要有一定的预估预判。项目落地之前，首先要清楚说这个项目他可能往什么方向发展，可能会遇到什么样的问题？有些事情你要提前去做。而且你作为项目的主导者，操盘手，操盘手你一定要做顶层的设计。所以我们现在柒彩出海导航的产品架构体系，长老充当着叫产品总设计师的角色。我们的整个市场营销体系，长老也充当运营总架构师的角色，包括我们整体的管理体系。
这些都是属于顶层设计，你要干好数字营销一定要将数字营销的概念要理解透彻，并且要高度重视。年初马云说了一句话，他说过去几年很多企业是靠着数字营销让自己活得更好，但是未来几年在疫情的后时代，数字营销是成为企业活下去的关键。所以这句话非常重要，要把它放在一个顶层设计的重要位置上面。
第二个就是数字营销的落地离不开各项能力的提升。
各项能力包括了我们的技术能力，市场运营能力，管理能力，风控能力，决策能力，各项能力都有关系。所以为什么说现在创业越来越难，因为创业已经不是说靠着能够抢占风口，抢占先机，能够把握住一些人脉资源就能干成了。当下的创业已经是门槛越来越高，你没有各项能力。你还是老老实实的去找份工作做，因为创业不是九死一生，而是九十九死，最后可能剩下一两个。所以数字营销落地各项能力的提升非常的重要。
第三个关键点就是数字营销离不开技术架构或者说技术平台。
你要搭建一套成熟的技术架构和技术平台。就像我们零零七现在也是努力在推动整体，像整体的管理体系都要有技术的加持。包括我上一期跟大家分享怎么去提高效率的问题，里面也讲到一些我们在用的工具，用的一些方案，这套整体技术解决方案就是一套有价值的东西，甚至长老还在谋划我们在不远的将来会将这套模式变成对外的产品，我们会专门成立柒彩出海导航商学院，把这一套综合的技术解决方案打包。那么这套架构，我相信任何的企业都有需要，包括国内也在推动品牌出海。
这些做的在国内已经做的很大的，以前靠的是传统的外贸就是大量的去批发做直接TOB的贸易，那么你想要做品牌出海这一套数字营销整套打法非常的重要。长老最近也是跟一些大品牌的相关负责人员，也有在对接这些方面的需求，那么我发现长老的认知跟他们现在的认知还是有很大的一个差距。长老的维度更高，而这些在营销领域扎根在国内的营销很多年的这些人，当下对于出海，对于数字营销这种认知相当的匮乏。所以我认为接下来这一块是一个很大的市场空间，值得我们去拓展。
时间关系，那么今天的分享就到此为止。感谢各位小伙伴的参与，我们下周一再见，拜拜。
