柒彩出海 | 如何快速学习B端竞品？
在B端产品的开发和优化过程中，竞品分析是不可或缺的一部分。然而，由于B端产品的特殊性，其专业性强、目标明确且通常隐藏在特定行业的生态系统中，这使得产品经理在寻找竞品时面临不少挑战。如何高效、全面地找到并分析B端竞品，成为了产品经理的一项核心技能。柒彩出海将分享一些实用的方法和技巧，帮助更快、更准确地找到能够借鉴的B端竞品。
1. 了解寻找竞品的目的
在开始寻找竞品之前，明确你的目标非常重要。不同的目标将决定你采用何种方法以及关注哪些竞品的具体方面。
目的1：不了解对应产品，想找到相关的B端产品进行学习
如果你是刚入行的产品经理，或者需要开发一个全新的产品，往往需要对行业内现有的B端产品进行广泛的调研。这有助于你更好地理解行业现状，学习已有的产品设计思路和功能设置。
目的2：学习竞品的产品流程、功能模块、页面交互、数据展示字段
这是最常见的目标，尤其是为了学习竞品的优秀设计。这种学习有助于快速形成产品功能和界面设计的初步思路。
目的3：明确行业内的产品趋势和发展方向
在这一目标下，你需要持续关注竞品的动态，了解其功能迭代和市场反馈，从而更好地把握自身产品的定位和发展策略。
目的4：了解竞争态势
通过分析竞品的优势与劣势，了解自身产品在市场中的定位，调整竞争策略。
2. 寻找竞品的方法
根据不同的目的，可以采取以下方法来寻找合适的竞品。
方法1：从厂商平台上找
一些专注于SaaS和B端服务的厂商平台是你寻找竞品的绝佳起点。例如：
36氪企业点评：提供丰富的SaaS厂商信息，可以通过浏览和筛选找到与你产品相关的竞品。
云巴巴：同样提供了大量B端产品的信息，可以深入了解厂商的具体产品。
方法2：直接搜索
如果你已经知道一些产品名称或类型，可以通过搜索引擎（如百度）直接查找。此外，利用公众号、小红书、百度文库、微博等社交媒体和内容平台，也能帮助你快速获取竞品信息。借助AI工具也是一个有效的策略，通过提问AI，快速找到相关资料。
方法3：向专业人士咨询
向同事、领导或者行业内的专业人士咨询，是快速获取竞品信息的有效途径。特别是与商务同事沟通，他们对市场的了解往往更深入，能够提供更多关于竞品的资料。
方法4：从行业报告中查找
行业报告是另一个重要的资源，通常会包含对行业主要厂商的分析。例如，想了解“医疗信息化”的厂商，可以通过行业报告来获取相关信息。
3. 参考竞品功能设计的方法
找到竞品后，进一步了解其功能设计至关重要。以下是几种常用的方法：
方法1：从竞品官网中找功能说明书、帮助文档
许多SaaS厂商会在其官网提供详细的功能说明书和帮助文档，这些资源是理解竞品系统流程的宝贵资料。
方法2：申请试用
你可以通过伪装成采购商，向竞品的销售或客服申请试用账号或演示账号，获取产品的第一手资料。这样不仅能实际体验竞品的功能，还能通过录屏和截图进行资料留存。
方法3：从资源社区中找
在一些资源分享社区，如Axureshop原型网、墨刀素材广场、慕客资源社区等，可以找到大量B端产品的原型设计和模板，直接借鉴使用。
方法4：找人收集
有时候，最有效的方法就是通过业务方、商务人员或者竞品公司的人员直接收集资料。尤其是那些较为封闭的产品，通过这种方式可以获取到无法通过公开渠道获得的详细信息。
4. 转化思路，学习相似逻辑的产品
当直接找到目标竞品有难度时，可以转化思路，寻找在逻辑上类似的其他产品。比如，非定向问诊与客服系统的逻辑相似，通过研究客服系统的分配机制，同样可以获得有用的启发。
找到B端竞品资料不仅是信息收集的过程，更是考验产品经理洞察力和信息处理能力的重要环节。通过使用本文分享的方法，你可以更有效地找到竞品，并从中提炼出有价值的见解，助力产品开发和优化。无论是通过公开渠道还是行业内的专业网络，保持对竞品的持续关注，都会为你带来更深入的市场洞察和竞争优势。
