在选择使用TikTok进行带货的同时，选品成为了我们工作的重中之重。如果产品缺乏成为爆款的潜力，我们的软广告很容易就会在信息流中被淹没。而且，TikTok小黄车与电商平台中的店铺不同，它更加需要我们注重单品的表现，尤其是产品的推荐视频是否拍摄得当。如果选择的产品能够吸引用户的眼球，那么后续在TikTok上的商业投放等动作才具有实际意义。
TikTok小店选品时需要注意哪几点
贴合市场
在进行产品选择时，不能简单地将国内销量高的产品直接搬到海外市场。需要进行大量的市场调研，结合自身的资源和优势来确定哪些产品更适合本土销售。
市场容量
TikTok的核心用户大多在16-28岁之间，需要针对这一群爱玩、爱炫、爱分享的用户群体进行产品选择。产品不仅要在外观上吸引用户，还要结合当地的风土人情、文化习惯等因素来选择产品。
垄断情况
需要优先考虑产品是否已经进入到竞争激烈的红海阶段。如果是，需要与竞争对手对比，看看供应链和产品价格是否占据优势。
客单价格低，性价比较高
价格和性价比是选品的重要指标。价格高和性价比差的物品往往能扼杀消费者的购买冲动。视频引起兴趣后，价格诱人会增加成交几率。
选品时如何用最少的费用做到接近爆品
产品创意
在选品时，不应只盯着大众产品，小众但美观实惠的产品同样有潜力。在短视频平台销售产品，需要针对特定内容领域进行垂直细分和深耕。
TIKTOK选品
1. 垂直细分
可以细分到如美容化妆类的指甲刀套装、鼻毛切割机等，越细分越能抓住特定人群的需求。
2. 差异化
在挑选产品时，首先要考虑产品的差异化和创新性。
产品要有绝对的优势
在TikTok小店中，要注意不要定价过高。考虑好价格区间，确保合理的利润率。
1. 价格区间
用户在亚马逊等平台上可以通过价格区间找到销量大的产品。确保合理的利润率。
2. 不寻常的产品
应避免涉及大型产品，可以选择小型产品，如纤维、饰品、家电等，保证产品新颖、价格便宜。
3. 适合长期发展
想要长期销售的卖家，应选择那些不会随季节变化而变化的长期产品。
TIKTOK打造爆品
测试很重要
在产品销售过程中，要注意现金流。特别是对于资金不足的新卖家，如果销量超出预期，可以适当补货，而不是盲目铺货。
1. 不要盲目包装
注意现金流，适当补货，而不是盲目铺货。
2. 测试
需要进行市场调查，让产品经过检查和测试。只有经过市场检验的产品才能脱颖而出。
选择一个好的产品是跨境电商成功的关键。只要有一个清晰的选品思路，就可以避免后期出现许多问题。
归类总结一下
在选择TikTok带货时，精准选品是关键。我们要瞄准市场趋势，贴合16-28岁核心用户群的喜好，挑选外观吸引、性价比高的商品。同时，注重产品差异化，避免红海竞争，确保价格合理。记住，选品时要细分市场，测试产品潜力，不盲目铺货，以确保用最少的投入接近爆品效果。这样，我们的TikTok小店才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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