在做Facebook广告的时候，不知道小伙伴们有没有注意到，广告才上线没几天，每次点击的费用就开始悄悄往上爬，广告的频率也在不断增加。
你会发现，咱们的广告效果，似乎慢慢地没那么给力了，这到底是咋回事儿呢？
我觉得有几点：
第一：从facebook的角度来讲，不可能一个广告会一直表现很好，如果一个广告可以一直表现很高，那么facebook赚的钱就少了。
你可能会有疑惑，怎么用户的广告一直表现很好，反而不是facebook喜欢的？
这里面讲究一个度，没有一个广告是可以从一而终的表现效果良好的，产品都有生命周期，何况是广告对吧
Facebook广告
第二：从用户的角度想想，其实我们自己也会审美疲劳，对吧？比如同一个广告天天在眼前晃，真的挺烦人的。
以前信息不那么多的时候，像“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这样的广告，我们没得选，只能接受。但现在信息这么多，谁受得了广告一遍又一遍地轰炸啊，这就是广告审美疲劳，让广告效果越来越打折扣的原因。
那么，如果我们从数据的角度来看，打开Facebook的广告数据后台，就能发现一些端倪：
如果你在Facebook广告管理器里看到这样的数据，那很可能你的广告已经进入了疲劳期。
好啦，那今天我们就来聊聊，怎么搞定Facebook广告因为审美疲劳导致的效果下降。
广告疲劳期出现的原因和结果
Q:什么是广告疲劳？
A：Facebook广告疲劳，是广告已经展示给目标受众很多遍，广告展示频次上升，而广告点击率下降的现象。
Q:为什么会出现广告疲劳？
A:广告之所以会引起受众的广告疲劳，是因为：
1.广告展示过于频繁，导致用户每次登陆Facebook，都会看到这个广告
2.广告正在和用户NewsFeeds上面的照片和状态在做竞争
3.广告受众群体已经很熟悉某个广告，不再感觉新鲜，所以点击率会下降
Q:广告疲劳会降低相关性得分，相关性得分很低会怎么样？
A:会提高每千次展示费用，还有每次搜索结果的费用。最终还会减少广告系列获得的结果数量，从而降低广告支出的总体回报率（ROAs）。
FB广告效果的指标
在Facebook广告管理器里监控广告效果，咱们主要得盯着三个关键指标：
1. 频次
频次就是说，你的广告在受众面前晃悠了多少次。如果这个数字超过了3，那可能就得考虑换换广告素材了。想看频次的话，就在广告管理器里点进你的广告系列，然后在报告部分选投放视图（delivery）。
频次
如果点击率开始下降，频次却在上升，这就意味着同一群人反复看你的广告，但就是不动手。那些已经点过广告的人不太可能再点，而那些没点过的人还是不点，所以你的广告可能已经让目标市场看腻了。
2. 操作行为
广告引发的操作行为包括啥呢？比如用户在看了广告24小时内，或者点击广告后28天内领取优惠、点击链接、安装应用、点赞页面、发送活动等等。
想要提高转化率，操作行为这个指标就特别重要。可以用转化跟踪工具来跟踪这些行为。
3. 点击率
点击率的计算方式是用户点击广告的次数除以广告展示的次数。
点击率是判断广告疲劳的一个重要指标。结合点击率和频次，找到适合自己的平衡点，就能知道什么时候该换广告素材了。
当然了，还可以关注其他一些指标，比如CPM、ROAs、相关性分数。
每个广告最终都会遇到疲劳期。如果Facebook广告开始疲劳了，该怎么调整，让广告重新焕发活力呢？
既然广告疲劳是因为目标受众看了太多遍广告，那可以在Facebook广告管理器里设置条件，限制广告对同一群受众展示的次数。
还可以用广告轮换策略来优化效果，解决广告疲劳的问题。通过广告轮换，让广告保持新鲜感，可以有效对抗广告疲劳。一旦发现广告出现疲劳迹象，就赶紧用轮换策略吧。
解决受众疲劳的方法
如果一个广告针对同样一群人展示了很久，那么他们是很容易觉得疲劳的，所以要让广告对受众群体保持新鲜感，需要用一些方法。
1.使用reach覆盖率目标
在开始创建Facebook广告的时候，把广告目标设置成reach，就可以减少广告疲劳的几率。
广告系列目标Reach，表示让广告覆盖尽可能多的人，广告展示也会分散给尽可能多的人，所以广告疲劳的机会就更小一些。
reach覆盖率
2.设置频次上限
受众疲劳的一个标志是广告展示频次太高，所以通过设置频率上限，限制所选受众看到你的广告的频率，可以避免受众疲劳。
设置频次上限在frequencycap这里选择设置。
3.排除参与过广告的人
因为广告频次上升时，受众可能已经一遍又一遍看过这个广告，如果可以排除这部分人，会降低广告疲劳。
首先，要使用Facebook像素来创建一个自定义受众，是过去60天访问过网站的用户；还可以创建一个单独的人员列表，是最近已经注册服务或填写表单的用户。
然后，使用Facebook广告管理器从目标列表中排除点击过广告的受众，并且只向还未点击过广告的受众投放广告。
4.更改背景颜色，呈现不同视觉效果
我们都知道，Facebook的广告配色是蓝白配色，在制作广告时应该避免使用一样的配色，不然很容易淹没在newsfeed之中，被观众忽略。
所以说我们的广告使用的配色应该足够显眼，如果是蓝色的广告，那至少应该将这个广告放在彩色的背景上，这样才会引起注意。
不同颜色会引起不同的情绪，蓝色让人感觉平静，黄色让人感觉开心，绿色是生机勃勃的感觉。广告使用不同颜色，会让人有不同的心理效果。
用不同视觉效果的广告做分离测试，找出效果最好的广告。广告的频率应该保持在2.5-3之间。
5.使用不一样的文案
修改文案，在文案中使用品牌标题、号召性用语、提问性句子等。但是，文案标题要保证在25个字符以内，主要文本要限制在90个字符以内，使用可以直接和目标受众对话的语言，这样能更好的吸引他们。
大家都会对幽默风趣的内容比较感兴趣。广告文案和措辞多一些幽默成分，对于提升广告效果很有帮助。所以说，稍微修改一下文案，就可以让广告更富有吸引力。
6. 保持图片简洁，让人一目了然
让我们的Facebook广告图片保持简洁，这样更容易吸引人们的注意。具体怎么做呢？这里有几点建议：
选择醒目的图片：找那些放大、缩小或是拉近看都效果不错的图片。
无文本图片：尽量避免在图片中加入文字，这样可以让图片更加干净、专注。
细节不宜过多：不要使用细节丰富的图片，这样可能会分散观众的注意力。
分离测试：别忘了对广告图片进行分离测试，看看哪种图片的效果更好。
比如，这张图片无论是全尺寸还是缩略图，看起来都很吸引人，没有太多细节，模特戴着眼镜的样子很迷人。这样的图片可以衍生出一些转换素材，比如：
针对男性受众：可以测试一张相同姿势但换成男模特的图片；
焦点在眼睛和眼镜上：眉毛微微抬起，突出眼镜的特点；
幽默破眼镜图片：展示一副破旧的眼镜，并在文字或标题中加入幽默的提问。
通过这些方法，我们可以制作出既吸引人又有效的广告素材，让广告效果更上一层楼。
7.使用明确的号召性用语，确保广告有信息量
广告一定要有清晰明确的号召性用语，不然广告效果会大打折扣。测试不同的广告素材，寻找最合适的轮换广告时，至少要测试5-6个号召性用语。
示例：Signupforour6-weekSEOaccreditationcoursenow这个号召性用语就可以衍生出很多的变化形式，如下所示：
1.SpotsforourSEOAccreditationcoursearedisappearingfast.Enternow!
2.Needaresumeboost?EarnSEOAccreditationwithAcmeCert!
3.NowuntilSeptember31st–save50%onourSEOAccreditationcourse
4.Optimizeyourcompany’sinternetpresencewithSEOAccreditation.Applynow!
5.BossbreathingdownyourneckaboutROI?Signupforour6-weekSEOAccreditation
除了针对广告元素做一些改变之外，还可以改换一下目标受众。
如果你很看好你的广告素材，但点击率还是在降低、频次还是在上升的话，尝试在发布广告之前，改变一下目标受众群体统计。
更换目标受众，可以让广告疲劳降到最低，同时也可以保持稳定的点击量。
我自己的经验是，更换目标受众对于Facebook比赛广告非常有用。因为比赛是很有吸引力的，更换广告受众可以让比赛活动保持吸引力，避免广告疲劳或是点击率下降。
8.提高广告优惠的价值
我们还可以通过调高广告优惠的价值，来增加广告的吸引力。还可以针对不同的广告优惠，进行分离测试，这样我们就知道哪种优惠有最好的效果。
比如纽约时报的订阅优惠，第一次提供的优惠是“4周99美分”，第二次提供的优惠是“免费使用8周”，这样的优惠升值会带来很大的影响。因为大家在有了一个对比之后，很容易做出决定。
9.更换广告的展示位置
一个广告集同时使用桌面、移动设备、受众网络（AudienceNetwork）展示位置，每个广告会有更多的喜欢和分享。
但是这样也会让Facebook去做自动优化，然后所有预算都会倾向给最低CPM的展示位置。
例如，如果你在受众群体网络展示的广告的CPC有明显降低，那么Facebook会给这个展示位置分配更多的预算。
如果你希望使用多个广告展示位置，给每个展示位置创建一个单独的广告组，复制广告组并给每个广告组分配不同的展示位置。
10.和顾客建立联系
通过给受众提供有价值的信息和有用的指南，而不是直接进行销售推广，可以让顾客对品牌建立起兴趣和信任。
有句话是这样说的，最好的销售方式是不销售。就是说的这个道理。
如果你想要用Facebook广告一边直接冲销量，一边悄悄培养潜在顾客、和顾客套近乎，那你真的可以把Facebook广告玩到极致，一举两得。
咱们有不少妙招可以实现这个小目标，比如：
捣鼓电子书：整点有价值的电子书，那些愿意订阅你邮件列表的潜在客户，就送他们一本。
分享博客文章：写点高质量的博客文章，秀一秀你的专业知识，让人们自然而然地关注你的品牌。
送点不一样的产品：通过提供一些免费的产品或样品，吸引顾客订阅，这样既能增加你的潜在客户群，又能提升品牌意识，还能顺便促进销售。
以上就是一些对付Facebook广告疲劳的小妙招。前三种方法主要是通过调整Facebook广告设置来控制广告疲劳的速度，而后面的方法则是通过轮换广告素材来克服广告疲劳。大家可以试试A/B测试，看看哪种方法最对你的路子。
毕竟，每个广告系列和目标受众都是独一无二的，找到最有效的方法可能需要一些试错和调整。让我们一起不断尝试，找到最适合自己品牌的策略吧！
想掌握最新的行业动态和策略？赶紧关注柒彩出海（前身为柒彩出海）！我们专注于为全球企业提供AI工具、私域营销获客、国际电商、全球客服、金融支持等领域的最前沿资讯和实用工具。
现在关注【柒彩出海官方频道】，即可免费领取【WS云控、TG云控、Facebook推广、SCRM】等获客工具试用资格，以及【IP、VPS云服务器、筛号】等免费资源！
